这是一个使用隐喻的技巧，在教练的过程中。隐喻是“事情的核心”——意义的另外一种表现，有时候我们无法用语言清楚的解释某个事物的时候，我们就会使用隐喻。这是一种象征，在我们内心的世界里，几乎无时不刻充斥着各种各样的象征、隐喻。

因此，在教练的进程中，你除了需要留意到客户使用的隐喻，通过客户使用的隐喻去探寻客户内在的意义，去探寻事件的核心。同时，我们作为教练，还可以使用隐喻来推动客户的觉察，推动客户从不同的角度来思考，从而对教练进程产生巨大的影响。

我个人的教练经验中，深深感觉到隐喻的巨大力量，几乎每一个有效的隐喻，都是教练的转折点，它推动了客户的觉察，促进了整个教练进程！今天，我想和大家首先介绍的使用隐喻的第一个方式——反观其身。

当然，可能有些朋友不认为这个是使用隐喻的技巧，不过，我把这个归纳在了隐喻的下面。如何归纳并不重要，重要的是，你会使用，并能产生效果。

何为反观其身呢？我想，还是用案例来说明可能更有效。

客户：我想要知道如何才让我的团队成员能够负责任主动的对待工作。

教练：你自己是这样的吗？

客户：当然！

教练：那你自己是如何做到负责任主动的对待工作的呢？

客户：因为那是我想要实现的目标。

教练：那你现在怎么看待让你的团队成员负责任主动的对待工作？

客户：我明白了。

教练：你明白了什么？

客户：我明白要首先去了解他们真正想要的。

教练：这是你能做到的吗？

客户：是的。

教练：你知道怎么做吗？

客户：知道

教练：那你的第一步是什么？在什么时候，在哪里，和谁？

…………

这是比较常见的一种应用，反观其身。这样的技巧有两个作用，第一，将客户的视线从外部引入内部，教练永远都是关于自己的，是关于当事人的，所以，当我们使用这个技巧的时候，我们在若无其事的把焦点转移到了客户自己身上；第二，提供一个特别的视角，让客户自己去觉察，当他们想要找到方法让别人如何如何的时候，首先想到自己是如何做到的。

我将这归纳为隐喻，用自己来做这个隐喻。有很多的场景你可以使用这样的技巧，当然，在此之前，还是要首先建立亲和与支持。你自己可以总结出更多现实可以使用这个技巧的场景，下一次，你就可以试试效果如何。

文/戎琦