有这样一个少年，他是一个90后，有些内敛，有些腼腆。然而，许多人，通过与他的谈话，改变了自己人生的轨迹。他就是钟汇豪，运用教练技术帮助了身边很多人。从他的自述中，你会体验到教练问话的妙处。

　　缘起：偷看妈妈教材的少年

　　在我16岁的时候，我的母亲开始学习某教练技术，我闲来无事，翻她的教材，一下子被吸引住了。18岁成年后，我立刻去学习了这门教练课程。学完之后，感觉很茫然，在现实生活中，不知道怎么去应用。我开始寻找各种教练课程。上了团长的教练式管理，我有些茅塞顿开的感觉，以前学的和现在学的一下子融会贯通，好像一下子就知道怎么用了。团长讲话有效，力度很大！后来，我又上了戴志强老师的教练技术。我感觉戴志强的教练技术课让我最受益的是：“只要教练技术状态在，就拥有千变万化的技巧”

　　教练故事一：要不要离职？

　　前天，与阿娴有一次谈话。阿娴87年出生，目前是一名仓库管理员。她干这个工作已经两三年的时间了，觉得自己的工作没有任何的前途。但是如果离开的话，也不知道要去干什么，是非常不现实的。

　　“为什么感到不现实呢？”

　　“哎，我已经结婚了，有一个2岁的孩子，当然不现实了。”

　　“那么，你的问题是什么呢？”

　　“有什么样的方法，能够让我晋升的比较快呢？”

　　“你觉得呢？”（呵呵，这句话得益于团长，我用的很好很顺）

　　“我觉得……，我就是因为不知道才问你的啊！”

　　“那么假如你是一个王经理的话，你希望看到一个怎样的员工呢？”

　　“我希望看到一个让公司变得有影响力的员工。希望看到一个做事非常有效的员工。”

　　“哦，假如你是王经理，会希望员工能够让公司有影响力，做事非常有效，是这样吗？”

　　“是。但是我做错事的时候也很有影响力的。”

　　“是的！那么，如果你是王经理的话，你希望员工是什么态度呢？”（王经理是他的直接上司）

　　“负责任。”

　　“很好。那么你做些什么可以体现自己负责任呢？”

　　“做好仓库卫生，把进货记录重新核对，确保正确……哦。我明白了。跟你聊天真的很好。感觉也没说什么大道理，但是好像我突然明白了什么。嗯，我再在公司干两年，如果没有办法提升的话，就离开公司。”

　　“呵呵，再干两年的话，对你以后的目标提升有什么用呢？”

　　“好像没有什么用呀！”

　　“那你的目标是什么呢？”

　　“做一个小老板，开一个小店卖东西。”

　　“那在这里学到什么能够更好的去当老板呢？”

　　她开始沉默，在思索。路途并不长，我们的谈话就终结在这里。

　　教练故事二：你要什么？

　　昨天出门，和朋友公司的一个经理一起。这位经理开车。我的朋友是这家公司的老板，对这位经理颇有意见。他觉得这位经理做事情总是拖拖拉拉，不负责任。而且不善于检讨自己，总是觉得所有的错误都是别人的原因。他拜托我通过这次旅途，能够和这位经理好好的谈一谈。

　　前面，我大概用了十分钟的时间在闲聊，问一些很平常很客套的问题。因为是在开车，我想在一种很轻松、自然的氛围下来完成这次谈话。总结下来我们谈了三个话题--

　　话题一：“我要掌控！”

　　“那么你想往哪方面发展呢？”

　　“管理方面吧。”

　　“管理方面，很好呀。”

　　“不过，这是不现实的。”

　　“为什么呢？”

　　“因为现实的原因。”

　　“现实什么原因呢？”

　　“我每天都在做一些琐碎的事情，根本就不知到怎么搞一个项目。”

　　“呵呵。那你为什么想往管理方面发展呢？”

　　“因为可以成长更快。”

　　“什么是成长更快呢？”

　　“就是控制一些东西。”

　　“控制什么东西呢？”

　　“公司里我说了算，整个公司都是我掌控的。”

　　“这样对你有什么意义呢？”

　　“会有很大的成就感呀！还会有很多金钱可以支配。”